Machinewiremesh.ru

Стройка, мебель и декор
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

5 способов повысить продажи стройматериалов с помощью современных технологий. На примере кирпича и сухих смесей. Часть 1

5 способов повысить продажи стройматериалов с помощью современных технологий. На примере кирпича и сухих смесей. Часть 1.

Который год подряд рынок строительных материалов если не стремительно падает, то уж точно не показывает роста. С рынка продолжают уходить игроки. Как не присоединиться к ним? В сегодняшней публикации разберем ТОП проверенных способов увеличения продаж за счет современных технологий. Никакой теории, только реальные кейсы, которые помогли производителям стройматериала получить результат.

  1. 1) Оптимизация отдела продаж – разгрузка менеджеров и техспециалистов с помощью автоматизации рутинных процессов (расчётов, составления КП);
  2. 2) Развитие дилерской сети – расширение сети с помощью цифровых сервисов, автоматизация работы с дилерами;
  3. 3) Развитие розничного канала продаж – вертикальная интеграция и создание собственного интернет-магазина;
  4. 4) Привлечение и удержание новых аудиторий – с помощью смежных цифровых сервисов и наработки лояльности;
  5. 5) Повышение эффективности управления – оцифровка продаж и склада с помощью современных CRM и ERP систем.

В первой части статьи разберем три способа увеличения продаж.

1) Оптимизация отдела продаж

Часто для достижения ощутимого результата, достаточно оптимизировать 3-5 рутинных процессов в компании. В большинстве случаев, эти процессы ложатся на плечи менеджеров по продажам и технических специалистов. Тогда у первых освобождается время для собственно продаж. А вторые смогут уделять больше времени перспективным разработкам. Разберем данный способ на примере двух кейсов из нашей практики.

Кейс 1

Как было – Кирпичный завод. В отдел продаж поступали заявки от клиентов. Часть менеджеров передавала заявки на расчёт в технический отдел. А часть самостоятельно просчитывала коммерческие предложения и отправляла клиенту.

Что сделано – На сайте в открытом доступе были размещены качественные сервисы по расчету всей линейки продукции. На выходе калькуляторы составляли готовое КП. Также была проведена работа по продвижению калькулятора среди дилеров и постоянных клиентов.

Результат – Через несколько месяцев доля заявок от клиентов в виде КП из калькулятора, составила 5,5%. То есть часть работ по составлению КП была полностью вынесена на сайт. А также часть сотрудников перешла на использование калькулятора и ускорила свою работу.

В штате завода трудились 10 менеджеров и 4 технических специалиста, т.е. 14 человек. В среднем на одного сотрудника уходило 60.000 руб. в месяц (з/п + отчисления). Итого – 840.000 руб. в месяц. Программа высвободила как минимум 5,5% времени сотрудников, т.е. 840 000х0,055 = 46.200 руб. в месяц. С учетом стоимость программы 250.000 руб, прямая окупаемость составила менее 5,4 месяца (250 000 / 46.200 =5,4 мес.). Не считая того, что менеджеры в освобожденное время генерировали новую прибыль. И на сайт пошел дополнительный траффик — калькуляторы подняли его в результатах поиска.

Динамика использования калькулятора положительная. Мы уверены, что долю готовых КП реально довести до 10-12%. За счет плотной работы с постоянными клиентами и активного продвижения на сайте. Однако, заметим, что не любой калькулятор способен дать даже 5%. Только качественно проработанный и реально решающий задачи клиента. О своем видении таких калькуляторов мы рассказывали в статьях – про калькуляторы кирпича и калькуляторы смесей.

Кейс 2

Как было – Домостроительный комбинат ЖБИ. К менеджерам поступали заявки от застройщика в виде сканов PDF чертежей на каждое изделие (стеновые панели). В чертежах были спецификации нескольких видов. Менеджер вручную доставал данные из таблиц, обрабатывал, и забивал в форму КП.

Что сделано – Разработана программа, которая распознает данные из сканов чертежей, обрабатывает и автоматически составляет КП. В дальнейшем планируется интеграция данной программы с 1С.

Результат – В среднем, на обработку чертежей и составление КП один менеджер тратил неделю (!) в месяц. В штате числилось 3 менеджера и планировалось нанимать отдельного сотрудника на обработку чертежей. Затраты на 1 сотрудника в месяц составляли 70 000 руб (з/п + отчисления). Итого — 210 000 рублей в месяц.

Без интеграции с 1С программа стоила 350 000 руб. и окупилась за 5 месяцев.

2) Развитие дилерской сети

Автоматизация работы с дилерами – также мощный тренд последних лет. Мы не раз наблюдали попытки подобной автоматизации с помощью цифровых сервисов — закрытого раздела сайта для дилеров и т.д. Но большинство попыток оказывались неудачными. Сервисы были сырыми и неудобными.

Современный уровень веб-технологий позволяет создавать действительно эффективные сервисы. За счет этого не только расширять дилерскую сеть. Но и развивать ее — автоматизировано обучать, повышать уровень дилеров. И, как следствие, повышать продажи. Мы приняли участие в паре таких интересных проектах.

Кейс 3

Проект реализован на заводе по производству вентфасадов. В процессе реализации на заводе сухих смесей.

Как было – Компания-производитель вентфасадов работала по принципу представительств завода в каждом регионе. При реорганизации системы представительств в систему дилеров, стояла задача максимально автоматизировать работу с дилерами. А также не увеличивать штат техподдержки в головном офисе. Фактически дилерская сеть строилась с нуля.

Читайте так же:
Знак кирпич с табличкой времени

Сделано – Реализован сервис по управлению заказами дилеров. А также расчетные сервисы (калькуляторы), которые помогали дилерам самостоятельно рассчитывать материал, составлять и визуализировать КП, выгружать техдокументацию и т.д. Сервис размещался на сайте, интегрировался с 1С и мобильным приложением. Приложение на смартфоне по функционалу дублировало личный кабинет дилера на сайте.

  • — При прочих равных, дилеры предпочтут завод, который имеет цифровой сервис для работы. Это удобно и решает проблемы по заказу материала, по расчетам, техподдержке.
  • — Часто дилеры представляют несколько заводов. То есть приходят к своим заказчикам с несколькими предложениями на выбор. И когда один из заводов предоставляет приложение, на котором легко рассчитать заказ и показать наглядную картинку – это большое преимущество. Именно поэтому завод решил не ограничиться сайтом, а сделать полноценное мобильное приложение. При достаточно высокой стоимости (от 500 000 рублей за одну платформу) от него планируется получить значительный эффект.
  • — В данном кейсе мы опять же можем посчитать окупаемость расчетных программ. Стоимость калькулятора (встроенного в сервис) составляла около 350 000 рублей. До запуска сервиса инженеры проектировщики тратили на работу с КП около 30-35% времени. Остальное время уходило непосредственно на проектирование (компании по вентфасадам чаще всего сами проектируют для себя рабочую документацию). За счет программы удалось снизить загрузку инженеров коммерческими расчетами на 10%. В проектном отделе были 9 человек. В среднем на одного человека в месяц уходило 80 000 руб (з/п+отчисления). Итого — 720 000 рублей в месяц. Окупаемость расчетного сервиса составила 4,8 месяцев (350 000 / (720 000 * 0,1) = 4,8 мес).

3) Развитие розничного канала продаж

Вертикальная интеграция – еще один мощный тренд последних лет. Сложно конкурировать с компаниями, которые самостоятельно производят и продают материал. В частности, и строительные ритейлеры (Леруа Мерлен, Петрович) активно применяют СТМ (собственные торговые марки) в построении стратегий своего развития. И доля продаж в этом сегменте от года к году растет (естественно, замещая долю брендовых товаров). Считаем, что каждый крупный завод сегодня просто обязан организовывать собственный розничный канал. Или создавать дочерние структуры, занимающиеся розничными продажами.

Продаются ли стройматериалы через интернет?

Наиболее короткий путь к потребителю для производителя – интернет магазин. Продаются ли основные строительные материалы через интернет? Для ответа стоит посмотреть на развитие второго по величине строительного ритейлера в России. Сеть Петрович за несколько лет обошла иностранных конкурентов – OBI, Castorama. И в 2017 году показала рост на 20%. При том, что главные конкуренты падали (например, OBI на 2%). Выручка компании составила 38 миллиардов рублей.

За счет чего был возможен такой рост? Петрович — лидер на рынке интернет-торговли стройматериалами. Интернет-продажи растут на 35-40% в год и составляют уже 38% в выручке. Плюс активно применяется стратегия омниканальности. Когда в процессе заказа клиент может свободно переходить из одного канала продаж в другой. Например, начать делать заказ по телефону, потом приехать в строительный центр и выбрать товары, а закрыть заказ онлайн на сайте.

Кейс 4

В нашем активе с десяток интернет магазинов стройматериалов – кирпича, сухих смесей, кровли, фасадов. Дать корректные цифры по срокам окупаемости подобных проектов затруднительно. Так как затраты на создание розничного канала не ограничиваются техническими работами по созданию интернет-магазина. И включают организационные затраты, продвижение и т.д.

  1. 1) Примитивный шаблонный магазин. В принципе любой веб дизайнер на фрилансе может создать простой интернет-магазин. Он хоть как-то позволит начать собственные розничные продажи. И стоимость будет минимальна — до 50 000 руб.
  2. 2) Стандартный профессиональный интернет-магазин. Включает более гибкий дизайн, удобные фильтры и поиск товаров, интеграцию с 1С. Мы строим такой от 400 000 руб.
  3. 3) Продвинутый интернет магазин. Включает индивидуальный дизайн, качественно проработанный контент, интеллектуальные системы рекомендаций и подбора материалов, интеграцию с 1С и CRM. Такой магазин обойдется уже от 800 000 руб.

Конечно, стоимость может быть и выше. Но подобные проекты это уже отдельная история.

Также при построении розничного канала продаж рекомендуем изучать различные отраслевые исследования. Многие из них можно найти в открытом доступе. Например, исследования Яндекса.

Приведем иллюстрацию одного из таких исследований. На ней показано, что доля покупающих стройматериалы через интернет от всех онлайн покупателей составляет 21%. Интересно, что во многих сегментах рынка наблюдается жесткая конкуренция со стороны иностранных интернет-магазинов. А сегмент стройматериалов почти полностью занимают российские магазины. По понятным причинам – крупногабаритность товаров, высокие издержки при логистике и т.д. И это несомненно играет на руку отечественным производителям.

На сегодня всё. В следующей части статьи рассмотрим два оставшихся способа увеличения продаж. Надеемся, материал помог Вам. И, как минимум, заставил задуматься.

Как масштабировать бизнес, не разорившись

Сергей Ивченков

Больше продаж — больше денег? А вот и нет. Бывает так, что компания увеличивается, а денег становится все меньше. Или еще хуже: вы работаете в поте лица, но при этом — в минус. Сегодня мы расскажем, как правильно планировать выручку, чтобы не разориться и не бежать закладывать в ломбард бабушкины серьги. Поехали!

Читайте так же:
Если asus memo pad кирпич

Почему рост выручки может убить прибыль

Кажется логичным, что для роста прибыли нужно поскорее расшириться и увеличить продажи. Но тут мы забываем про два важнейших принципа.

1. Рост объема выручки вызывает повышение расходов. Например, раньше вы производили кирпичи на 500 тысяч рублей, а теперь решили производить их на 1 миллион рублей. Соответственно, ваша выручка должна вырасти до 1 миллиона рублей: то есть, вы планируете отгрузить клиентам кирпичи на эту сумму.

Для того чтобы увеличить темпы производства, вам придется купить дополнительные станки, найти склад для хранения товара, нанять менеджеров по продажам, чтобы продать произведенные кирпичи. А раз людей стало больше, то и офис надо сменить на помещение попросторнее.

Понимаете принцип? Решили расшириться — у вас стали расти расходы.

2. Рост продаж снижает цену. Вернемся к примеру с кирпичами. Когда вы продавали их в розницу, один кирпич стоил, предположим, 20 рублей. Другое дело — оптовый рынок. Там все продают не по одному кирпичу, а большими партиями. Чтобы конкурировать с другими компаниями, вам придется делать скидки. И вот уже вы продаете кирпичи не по 20 рублей за штуку, а по 17 или даже 10.

Если обобщить все, о чем мы сейчас поговорили, можно сделать следующий вывод: растут продажи, а ваш бизнес выходит на новые рынки? Значит, рост выручки точно замедлится.

Как планировать выручку

«И что, теперь вообще не расширяться?» — спросите вы. Конечно, расширяться. Только нужно делать это правильно. Итак, как запланировать выручку при масштабировании бизнеса:

1. Учесть в финмодели падение среднего чека при росте продаж. Выше мы уже показали, что бывает, когда средний чек в финмодели учитывается неправильно. Так что запомните: важно оставаться реалистами и попытаться спрогнозировать, насколько «упадет» средний чек, если вы, например, выйдете на оптовый рынок.

2. Рассчитать рост постоянных расходов и ограничение производственных мощностей при увеличении выручки. Например, вы продаете 50 картриджей в месяц, и у вас работают два менеджера по продажам. Если вы хотите продавать на 50 картриджей больше, сотрудники не справятся с нагрузкой, поэтому вам нужен еще один менеджер по продажам. Если вы решите продавать на 200 картриджей больше, надо нанять уже четырех новых менеджеров, а значит, нужно расширять офис.

Предположим, что когда вы продавали 50 картриджей, двух менеджеров было достаточно. Теперь вы продаете 200 картриджей, и менеджеров у вас шесть. Продажи выросли — значит, упал средний чек, и теперь вместо 2000 рублей за картридж вы получаете 1800, а фонд оплаты труда вырос в три раза, к тому же прибавились расходы на новый офис. В общем, соотношение прибыли и выручки изменилось не в вашу пользу.

3.Честно ответьте себе на вопрос: как сделать так, чтобы продажи выросли, а прибыль не падала? И, главное, получится ли сделать объем продаж стабильным? Скажем, во время Чемпионата мира турфирма решила расширяться. Туристов действительно было много, компания наняла нескольких экскурсоводов и менеджеров, но после конца Чемпионата постепенно поток иностранцев стал сокращаться. Объем продаж оказался нестабильным, а бизнес уже расширился и теперь требует больше денег.

4.Определите, какими темпами вашей компании будет комфортно расти, исходя из ваших текущих ресурсов. Вернемся к примеру про компанию, продающую картриджи. Если бы собственник заранее все просчитал, он бы понял, что продавать по 200 картриджей нерационально — выручка вырастет, а прибыль упадет. Поэтому лучше сначала увеличить продажи до 60 картриджей в месяц. Тогда прибыль вырастет, новых менеджеров нанимать не нужно, а склад можно оставить прежний.

Главное правило при масштабировании бизнеса — быть реалистом и заранее готовиться к увеличению продаж. Не торопитесь расширяться, пока не рассмотрите все сценарии масштабирования в финмодели и не поймете стратегию роста.

Выручку от продажи кирпича

Давайте сразу обозначим: деньги абсолютно ничего не говорят об эффективности бизнеса. Об эффективности бизнеса говорит только чистая прибыль. И вот она с ростом продаж может пострадать из-за двух факторов.

Обобщить эти два фактора можно так: с ростом объема продаж падает темп роста выручки

Рост продаж снижает цену. При определенном количестве продаж уже не остается людей, которые готовы купить ваш товар за первоначальную цену. Чтобы увеличить продажи, нужно выйти на новую аудиторию — а для этого придется снизить цену.

Выручка на единицу товара с ростом продаж падает, потому что вы продаете дешевле

Пример. Кирпичный завод продавал кирпичи в розницу по цене 20 рублей за штуку. Потом начал увеличивать обороты и вышел на оптовый рынок, где цена одного кирпича — уже 17 рублей. А в крупный оптом отдавал кирпичи по цене 12 рублей за штуку.

Читайте так же:
Комбинация кирпичей с блоками

Рост продаж повышает издержки. Чтобы больше продавать, приходится больше тратить: покупать новое оборудование, нанимать дополнительных сотрудников, арендовать площади побольше. Эти новые издержки съедают часть прибыли.

Как растут общие затраты на производство с ростом объема продаж

Пример. Кирпичный завод производил 500 тысяч кирпичей в месяц. На производство тратил 4 миллиона рублей — по 8 рублей на кирпич.

Собственник решил, что продавать надо больше, и расширил производство. Арендовал цех побольше, нанял новых рабочих. Плюс понадобились прорабы, чтобы контролировать рабочих. Менеджеров по продажам тоже стало больше, их пересадили в новый офис, побольше и поприличнее.

Теперь завод делает 2 миллиона кирпичей в месяц, а на производство тратит уже 18 миллионов рублей — по 9 рублей на кирпич.

Зачастую оба этих фактора действуют одновременно: цена снижается, а издержки растут.

Завод стал делать больше оптовых поставок с ценой одного кирпича меньше, чем в рознице. Объем производства вырос в 4 раза, выручка — в 2,2 раза, а прибыль упала на 33%.

Повышать объем продаж нужно ровно до тех пор, пока этот объем перевешивает снижение прибыли на одну единицу товара. Важно не проворонить момент, когда дальнейший рост продаж начинает съедать прибыль.

Больше продаж — больше замороженных денег

Даже если рост продаж не снизит прибыль, он все равно может выйти компании боком.

Пример. Опять возьмем кирпичный завод. Он продает кирпичи крупным строительным компаниям с отсрочкой платежа 30 дней. В месяц делали кирпичей на 700 тысяч рублей, продавали их за 1 миллион. Новые партии для следующих продаж делали на свои деньги.

Менеджеры продаж перевыполнили план и продали кирпичей на 5 миллионов. На производство такого количества кирпичей завод потратил все деньги, а оплата за них придет только через месяц. В течение этого времени нечем платить зарплаты, аренду, не на что покупать сырье. А еще не на что произвести кирпичи, поэтому месяц завод просто стоит, а потом еще неделю делает новую поставку.

У компании действительно стало больше прибыли, но эта прибыль заморожена в дебиторской задолженности и запасах. Причем запасов с ростом продаж нужно больше, и не всегда на их пополнение хватает прибыли.

Такая ситуация сплошь и рядом случается в производстве и строительстве, но и в других сферах тоже бывает. Например, дизайн-бюро понабрало заказов с отсрочками, а платить фрилансерам за выполненные проекты нечем.

Как увеличивать продажи с умом

  • Не гонитесь за объемом продаж — повышайте его не просто потому что, а только ради увеличения прибыли. Питер Друкер писал: «В бизнесе необходимо тщательно следить за тем, чтобы не путать жир с мускулами, а объем бизнеса — с эффективностью».
  • Проанализируйте, как объем продаж повлияет на доходы и расходы компании. Нащупайте точку максимальной прибыли — объем продаж, при которой прибыль достигает максимума, а дальше уже падает.

Точка максимальной прибыли достигается при равенстве маржинальных затрат и доходов

Торговля: учет без ошибок

Специфика торговой деятельности порождает массу вопросов у бухгалтеров. Книга «Годовой отчет – 2005» под редакцией Владимира Мещерякова рассматривает все ситуации, с которыми может столкнуться торговая фирма. Приведем наиболее актуальные.

Особый случай

По общему правилу в момент передачи товара право собственности на него переходит от продавца к покупателю (п. 1 ст. 223 ГК РФ). Из этого правила есть исключения. Например, в договоре купли-продажи можно предусмотреть условие о том, что право собственности на товары переходит к покупателю позже – после их оплаты, доставки в определенный пункт и т. д.

Такой договор называют договором «с особым порядком перехода права собственности». В этом случае отгруженные товары остаются в собственности продавца до тех пор, пока не выполнены условия договора. До этого момента выручки от реализации у него не возникает.

Пример 1

В декабре 2004 года ЗАО «Актив» отгрузило ООО «Пассив» партию товаров на сумму 118 000 руб. (в том числе НДС – 18 000 руб.). Себестоимость проданных товаров – 60 000 руб.

По договору право собственности на отгруженные товары переходит к покупателю лишь после того, как он их оплатит. Деньги за полученные товары «Пассив» перечислил в следующем году. «Актив» рассчитывает НДС «по отгрузке».

В декабре 2004 года бухгалтер «Актива» сделал проводку:

Дебет 45 Кредит 41

– 60 000 руб. – отгружены покупателю товары.

Так как условия договора не выполнены, выручку в форме № 2 за 2004 год бухгалтер «Актива» не отразил. Стоимость товаров, отгруженных «Пассиву», бухгалтер «Актива» показал в строке 215 баланса за 2004 год.

После оплаты товаров покупателем в 2005 году бухгалтер сделал записи:

Дебет 51 Кредит 62

– 118 000 руб. – поступили деньги от покупателя в оплату товаров;

Дебет 62 Кредит 90-1

– 118 000 руб. – отражена выручка от продажи товаров;

Дебет 90-2 Кредит 45

– 60 000 руб. – списана себестоимость проданных товаров;

Дебет 90-3 Кредит 68 субсчет «Расчеты по НДС»

– 18 000 руб. – начислен НДС.

По строке 010 формы № 2 за 2005 год бухгалтер «Актива» должен отразить выручку в размере 100 000 руб. (118 000 – 18 000).

По договору купли-продажи ваша фирма может предоставить покупателю отсрочку или рассрочку платежа за проданные ему товары. Это называется – коммерческий кредит.

Обычно при таких условиях покупатель должен оплатить помимо стоимости самого товара еще и проценты за отсрочку его оплаты. Выручку от продажи, которую получит ваша фирма, увеличьте на сумму процентов.

При предоставлении коммерческого кредита бухгалтеру следует:

  • отразить выручку в день перехода к покупателю права собственности на товары (работы);
  • увеличить выручку на сумму процентов, которые покупатель заплатит за отсрочку платежа. Пример 2

В 2005 году ООО «Пассив» продало товар стоимостью 240 000 руб. (НДС не облагается). По условиям договора покупатель должен оплатить товар в течение 60 дней после его получения. При этом он обязан заплатить 0,1 процента от стоимости товара за каждый день отсрочки.

Общая сумма процентов за отсрочку по оплате товара составит:

240 000 руб. x 0,1% x 60 дн. = 14 400 руб.

Бухгалтер «Пассива» отразил выручку от продажи записями:

Дебет 62 Кредит 90-1

– 240 000 руб. – отражена выручка от продажи товаров;

Дебет 62 Кредит 90-1

– 14 400 руб. – увеличена выручка от продажи на сумму процентов;

Дебет 51 Кредит 62

– 254 400 руб. (240 000 + 14 400) – поступила оплата от покупателя.

По строке 010 формы № 2 за 2005 год бухгалтер «Пассива» должен отразить выручку в размере 254 400 руб.

Производим обмен

Бартерный договор предполагает, что две фирмы обмениваются друг с другом принадлежащим им имуществом: основными средствами, нематериальными активами, товарами, работами, услугами и т. д. Это означает, что каждая сторона сделки одновременно является как продавцом, так и покупателем.

Если договором не предусмотрено иное, право собственности на передаваемый по бартеру товар переходит к покупателю только после того, как продавец получил от него другое имущество взамен (ст. 570 ГК РФ).

Следовательно, пока встречная поставка от контрагента не поступила, товар, отгруженный по бартеру, не считается проданным и учитывается на счете 45 «Товары отгруженные». То есть ни в бухгалтерском, ни в налоговом учете выручку не отражают. Стоимость такого товара нужно указать в строке 215 баланса.

По правилам бухгалтерского учета сумму выручки по бартерному договору рассчитывают по стоимости того имущества, которое получено взамен. Ее устанавливают исходя из цены, по которой в сравнимых обстоятельствах обычно фирма определяет стоимость аналогичных ценностей. Если это сделать невозможно, выручку отражают исходя из той стоимости переданного имущества, по которой фирма обычно его продает.

Если цена товаров, реализуемых по товарообменному договору, более чем на 20 процентов ниже рыночной, то все налоги по сделке надо рассчитать исходя из рыночной цены (п. 2 ст. 154 НК РФ). Таким образом, при бартерных операциях бухгалтер должен постоянно контролировать цены реализации, сравнивая их с рыночными. При необходимости бухгалтер должен самостоятельно доначислить налоги (на прибыль, НДС, акцизы) исходя из рыночных цен.

В январе 2005 года ЗАО «Актив» решило обменять 10 000 штук силикатного (белого) кирпича на 10 000 штук красного кирпича, заключив с поставщиком договор мены.

Белый кирпич числится в учете «Актива» по цене 20 руб. за штуку (без НДС). Следовательно, его передано на сумму 236 000 руб. (20 руб./шт. ( 10 000 шт. ( 1,18), в том числе НДС – 36 000 руб.

«Актив» исчисляет НДС «по отгрузке». В учете фирмы сделаны следующие проводки:

Дебет 62 Кредит 90-1

– 236 000 руб. – отражена выручка от продажи белого кирпича;

Дебет 90-3 Кредит 68 субсчет «Расчеты по НДС»

36 000 руб. – начислен НДС с суммы реализации;

Дебет 90-2 Кредит 41

– 200 000 руб. (236 000 – 36 000) – списана фактическая себестоимость белого кирпича;

Дебет 41 Кредит 60

– 200 000 руб. (236 000 – 36 000) – принят к учету красный кирпич по продажной цене белого кирпича (без НДС);

Дебет 19 Кредит 60

36 000 руб. – учтен НДС по красному кирпичу;

Дебет 60 Кредит 62

– 236 000 руб. – произведен зачет взаимных требований;

Дебет 68 субсчет «Расчеты по НДС» Кредит 19

– 36 000 руб. – предъявлен к вычету НДС по полученным товарам.

Бухгалтер «Актива» проанализировал цены на кирпич по прайс-листам различных компаний и публикациям в печатных изданиях. На основании этих данных он определил, что на момент совершения бартерной сделки рыночная цена на белый кирпич составляла 28,44 руб. (в том числе НДС – 4,34 руб.).

Следовательно, стоимость переданного белого кирпича в рыночных ценах составила 284 400 руб. (28,44 руб. x 10 000 шт.), включая НДС – 43 383 руб.

Поскольку стоимость материалов в рыночных ценах (284 400 руб.) оказалась выше фактической выручки от их реализации (236 000 руб.) более чем на 20 процентов, бухгалтер «Актива» доначислил НДС и налог на прибыль исходя из рыночных цен на белый кирпич. Общая сумма НДС, подлежащая уплате в бюджет, составила 43 383 руб.

Бухгалтер «Актива» доначислил его проводкой:

Дебет 91-2 Кредит 68 субсчет «Расчеты по НДС»

– 7383 руб. (43 383 – 36 000) – доначислен НДС с суммы реализации по рыночной цене.

По строке 010 формы № 2 за 2005 год бухгалтер «Актива» должен отразить выручку в размере 200 000 руб. (236 000 – 36 000).

Вам надо по-другому работать с наличкой. Кого прижмут налоговики и банки? Забирайте запись, пожалуй, лучшего вебинара «Клерка»: «Как будут контролировать наличку по 115-ФЗ».

Только до завтра можно забрать запись со скидкой 20%. Программу вебинара смотрите здесь

Компания семьи депутата Синяговского впервые за 2 года вышла в прибыль

Фото: novorossmoney.ru

ОАО «Славянский кирпич» после двух лет убытков показало прибыль в 9,2 млн рублей. Об этом говорится в годовом отчете компании.

Выручка компании за этот же период увеличилась на 15%, составив 971 млн рублей. Для сравнения, в 2016 году выручка предприятия составляла 847 млн рублей, убыток — 51,3 млн рублей. Еще годом ранее убыток коммерческой организации составлял 5,8 млн рублей.

В компании отмечают, что рост выручки связан с тем, что результаты продаж оказались выше показателей 2016 года, увеличившись в натуральном выражении на 16%

Как сообщал РБК Краснодар, в 2017 году «Славянский кирпич» просил приостановить действие лицензии на добычу глины для того, чтобы успеть израсходовать накопленные запасы сырья. В компании объясняли, что разработка новых недр подорвет финансовую стабильность предприятия, которое и так находится в сложной ситуации из-за спада в строительной отрасли.

С ходатайством «Славянского кирпича» оказалось несогласно Министерство природных ресурсов Краснодарского края. В ведомстве напомнили, что при получении лицензии в 2008г. предприятие брало на себя обязательства по добыче не менее 260 тыс. тонн кубометров сырья в год (показатели несколько снизили в 2014 году). Лицензия на разработку недр приостановление лицензии не предусматривает, отмечали в министерстве.

Компания обратилась с иском в суд, однако предприятию в удовлетворении ходатайства о приостановке действия лицензии на добычу глины до 2018 года было отказано.

Финансовые проблемы ОАО «Славянский кирпич» также были обусловлены крупными выплатами по инвестиционным кредитам, привлеченным в ПАО ФК «Открытие» в 2008 — 2010гг. в рамках инвестпроекта «Строительство завода по производству 180 тыс. т керамических изделий в год в Славянске-на-Кубани». По итогам 2017 года кредиторская задолженность предприятия составила 1,08 млрд рублей, однако по сравнению с 2016 годом она сократилась на 9%

Между тем, уже в 2018 году предприятие собирается продать 107,4 млн штук условного кирпича, тем самым увеличив годовую выручку до 1,14 млрд рублей, следует из годового отчета компании. За счет этого «Славянский кирпич» намерен погасить долгосрочных займов перед ПАО ФК «Открытие» на 86,8 млн рублей в соответствии с согласованным графиком.

ОАО «Славянский кирпич» — один из крупнейших производителей керамического кирпича в России, доля на российском рынке составляет 2%, в ЮФО — около 15% (данные компании). Мощность предприятия — 140 млн штук кирпича в год, ассортимент — 25 позиций.

По данным СПАРК, основными владельцами ОАО «Славянский кирпич» являются генеральный директор предприятия Вячеслав Чайка (29,41%), ООО «Рубикор» (26,89%) и Евгения Синяговская (29,14%). ООО «Рубикор» в свою очередь также принадлежит Евгении Синяговской и Вячеславу Чайке (по 50%).

Евгения Синяговская является родной сестрой нынешнего главы Славянского района Романа Синяговского и племянницей бывшего глава Славянска-на-Кубани и Славянского района, бывшего мэра Новороссийска и нынешнего депутата Госдумы Владимира Синяговского.

Напомним, Владимир Синяговский по итогам 2017 года вышел на третье место среди самых состоятельных депутатов Госдумы, представляющих Краснодарский край, увеличив свой годовой заработок с 3,55 до 5,8 млн рублей.

В собственности депутата, как и в 2016 году, значатся три квартиры (от 110 до 481 кв.м), жилой дом (42 кв.м) и два участка для ведения личного подсобного хозяйства (1 291 и 1 745 кв.м), автомобиль ГАЗ 69 (универсал), катер «Амур-М» и мотолодка «Мерлин-440».

Как и годом ранее, у супруги Синяговского оказался наибольший доход среди жен кубанских парламентариев. Задекларированная ею сумма сократилась с 187,7 млн руб. до 99 млн рублей. Ей принадлежат участок под малоэтажный 4-квартирный жилой дом (4 563 кв.м) и два нежилых помещения (197 и 199 кв.м).

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector